Характарыстыкі галіны і сувязь паміж бізнес-стратэгіяй фірмы і кампенсацыяй нязменныя. З развіццём галіны і карэкціроўкай бізнес-стратэгіі прадпрыемства адпаведна павінна змяніцца і сістэма аплаты продажаў. Дызайн пакета кампенсацыі продажаў не можа быць ідэальным. Такім чынам, кампаніі павінны распрацоўваць розныя планы кампенсацыі продажаў у залежнасці ад розных сітуацый, каб адаптавацца да пастаянна змяняюцца галіновых умоў.